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房产电话销售(售楼新人多久能挣钱)

17 01月
作者:律师问答网|分类:动态

电话预约的五个技巧,都是用在房地产销售上的。

电话预约的特点是快捷、灵活、方便,是房地产销售满足客户的主要方式。但是,房地产销售人员在使用电话预约时,要注意技巧,比如谈话要简洁明了,语气要平稳,用词要恰当,要冷静,尤其是在客户不愿意见面的时候。

1.直接上题

电话预约要直接上题。报完名马上谈预约话题。与客户约定时间点,与业主约定时间段。

2.对

房产销售的关照,一定要基于客户的利益,让他们的预约符合对方的需求。这种对客户利益的关心,自然会得到客户的感激和回报,让他们愿意接受发自内心的预约要求。

比如新稀缺的房子,降价的竹笋,降价都是好的客户利益。

3.问题很清楚

预约房产销售时,要充分讲道理。预约时要符合“二选一”的预约原则,给对方考虑的余地。对方接到这样的电话预约,问题就清楚了,要求预约的理由就充分了。通常,他们会同意看房子。

4.及时跟进

您好,您收到我们公司上周发的一则房地产广告了吗?看完了,你对这个楼盘有什么看法?”

一般来说,对方接到销售人员这样的电话,或多或少都会有自己的建议和看法。这时,聪明的销售员会立即要求约见,听取客户对所售物业的意见。到时候他会亲自上门给客户讲解推荐,可能很快就有生意成交了。

5,细致周到

XX老师,您好,我是XX公司的业务员。昨天,你和你妻子来我们公司看房子。最后你决定等圣诞节再买。现在正好有个好机会。从下周开始,我公司将开展促销活动,不仅为每套房子提供优惠价格,还将给予2年的物业管理费。我认为你不会错过这个绝佳的机会。所以,我建议你赶紧买,最好明天早上之前来买,我会在那里等你。

业务员的话一定会打动客户,早买早用,享受优惠的价格和优良的服务。为什么不可以?销售人员对客户的利益是如此体贴和礼貌。当客户遇到这样的邀请时,他们通常会从繁忙的日程中抽出时间,愉快地去约会和谈判。

综上所述,掌握一些电话预约技巧是很有必要的,可以避免白跑一趟,大大有助于提高工作效率。

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